• Profilga Kirish
  • 1744009905_435.svg 1744009905_642.svg

  • So‘nggi yangiliklar
  • Asosiy yangiliklar
  • Eng ko‘p o‘qilgan
  • Kolumnistlar
Ўзбекча
Русский
English
  • O'zb
  • Ўзб
  • Рус
  • Eng
  • O'zb
  • Ўзб
  • Рус
  • Eng
  • So‘nggi yangiliklar
  • Asosiy yangiliklar
  • Eng ko‘p o‘qilgan
  • Kolumnistlar
    • USD12586.41
    • RUB160.42
    • EUR14758.82
    • Google play
    • App Store
    • Telegram
    • Toshkentda
      +25°C
      • Andijon
      • Qarshi
      • Buxoro
      • Samarqand
      • Farg‘ona
      • Sirdaryo
      • Jizzax
      • Termiz
      • Namangan
      • Toshkent
      • Navoiy
      • Toshkent vil
      • Nukus
      • Urganch
    • Daryo
      • Internet-nashr
      • Tahririyat haqida
      • Aloqa ma'lumotlari
      • Foydalanish shartlari
      • Maxfiylik siyosati
      • Yangiliklar arxivi
    • Reklama
    • Ijtimoiy tarmoqlar
      • Instagram | Rasmiy
      • Instagram | Lifestyle
      • Instagram | Sport
      • Facebook | Rasmiy
      • OK | Rasmiy
      • YouTube | Daryo
      • YouTube | Daryo Rus tilida
      • YouTube | Daryo Global
    Telegram Youtube Facebook Instagram Twitter vkontakte
    Daryo logo white
    • O‘zbekiston
      • Boshqalar
      • Navoiy
      • Toshkent viloyati
      • Sirdaryo
      • Jizzax
      • Qashqadaryo
      • Surxondaryo
      • Xorazm
      • Buxoro
      • Samarqand
      • Namangan
      • Farg‘ona
      • Andijon
      • Qoraqalpog‘iston
      • Toshkent sh.
      • Mehridaryo
      • Ob-havo
    • Markaziy Osiyo
      • O‘zbekiston (Mahalliy)
      • Afg'oniston
      • Qirg‘iziston
      • Qozog‘iston
      • Turkmaniston
      • Tojikiston
    • Dunyo
    • Pul
      • Biznes
      • Iqtisodiyot
      • Moliya
      • Kripto
    • Madaniyat
      • Kino
      • Kitob
      • Musiqa
      • Shou-biznes
    • Layfstayl
      • Ayollar sahifasi
        • Farzand
        • Go‘zallik
        • Karyera
        • Maslahatlar
        • Moda
        • Retseptlar
      • Texnologiyalar
        • Arxitektura
        • Gadjetlar
        • Ilm-fan
        • Koinot
        • Media
      • Avto
      • Qo‘ziqorin
      • Sayohat
      • Salomatlik
      • Ta’lim
        • Abituriyent
        • Ingliz tilini o’rganamiz
    • Sport
      • Futbol
      • UFC
      • Boks
    infinix
    Daryo.uz - Login
    Daryo.uz Daryo.uz
    Daryo.uz - Login
    O‘zbekiston

    Sotuvlarni samarali amalga oshiring yoxud distributsiya haqida to‘liq ma’lumot

    Bugunda, “distributsiya” sehrli so‘zi ishlab chiqaruvchi va distribyutorlik kompaniyalarining deyarli barcha top-menejerlari tilida. Zero, aynan to‘g‘ri tuzilgan distributsiya sabab, oxir-oqibat, mahsulot kerakli joyda, kerakli vaqtda va maqbul narxda o‘z xaridorini topa oladi.

    Foto: Be The Change Group

    Foto: Be The Change Group

    Distributsiya masalasi nafaqat distribyutorlik kompaniyasi, balki u yoki bu darajada, mahsulotning ishlab chiqaruvchi omborxonasidan toki chakana savdo tokchalarigacha bo‘lgan yo‘lini nazorat qiluvchi ishlab chiqaruvchi kompaniyalari uchun ham hayotiy zarurdir.

    O‘zimiz uchun distributsiya nima ekanligi haqida aniq ta’rif hosil qilib olsak.

    Distributsiya – bu mahsulotni ishlab chiqaruvchilardan to so‘nggi iste’molchilargacha yetkazishga yo‘naltirilgan kompleks logistik faoliyat.

    • Distributor kompaniyasi uchun – ishlab chiqaruvchidan xaridorgacha mahsulotlar harakatini va muayyan hududda mahsulotlarni taqsimlashni tashkillashtirish.
    • Mahsulot ta’minlovchisi uchun distributsiya – savdoning turli yo‘llarida boshqarish va rejalashtirishga asoslanuvchi sotuvlarning boshqaruv tizimini tashkil etish.

    Distributsiyaning asosiy muammolari

    Ko‘p hollarda kompaniyalar birgina narsani – sotish, sotish va yana bir bor sotishni mo‘ljalga oladilar. Bularni keyinchalik qanday qilib va qayerga qo‘yish – distributsiya zanjirida kelgusi bo‘g‘inning bosh og‘rig‘i bo‘lib qoladi. Bozor munosabatlariga o‘tishda, ko‘pchilik sohalarda uzoq vaqtgacha mahsulot bozori hukm surar edi va tegishli ravishda, asosiy vazifasi mahsulotni iste’molchilar o‘rtasida taqsimlash bo‘lgan — sotuvlar marketingi (sales marketing)ga zaruriyat mavjud edi.

    Ammo bozor to‘yingan edi, raqobat vujudga kelib, kuchayib borar edi. Distributsiya tizimiga yondashuv esa ilgarigidek qoldi. Mahsulotlarni tarqatish tarmog‘ini shakllantirishda sifat jihatidan yangi yondashuvga katta zaruriyat paydo bo‘ldi.

    Buning sababi quyidagicha:
    • O‘sib borayotgan bozor fonida savdolar o‘sishining sekinlashishi yoki ularning tushib borishi kuzatilmoqda;
    • Kompaniya mahsulotning sotuvlar zanjiridan o‘tishini nazorat qilishni uddalay olmay qoldi;
    • Savdo zanjiriga kirishda kuzatilgan mahsulot sifati, undan chiqishda yo‘qotib qo‘yilmoqda;
    • Mahsulot so‘nggi savdo shoxobchasida notekis va/yoki beqaror, zaruriyatsiz tanaffuslar bilan ishtirok etmoqda;
    • Kompaniya savdo jarayoni ayrim xodimlar – savdo bo‘limi “yulduzlari”ga yuqori darajali bog‘liqligi kuzatilmoqda;
    • Oshirib yuborilgan savdo rejalari tufayli savdo bo‘limi menejerlari faoliyatining samaradorligi pasayib bormoqda, kundalik ikir-chikir ishlar esa ko‘paymoqda;
    • Tarmoq bo‘yicha hamkorlarning debitorlik qarzdorligi oshib bormoqda.

    Foto: Be The Change Group

    Foto: Be The Change Group

    Kim yordam bera oladi?

    Distributsiya — bu daromad olishning birlamchi omillaridan biri. Distributsiyaning amaliy tizimini shakllantirish uchun mazkur soha mutaxassislari oldida turgan qator vazifalarni bajarish zarur.

    21—22-oktabr kunlari Nikolay Doroshchukning “Distributsiyaning sifatli tuzilishi” nomli mualliflik seminari bo‘lib o‘tadi. Tadbir dasturi ushbu soha vakillari uchun maxsus yozilgan bo‘lib, u kompaniyangizning mahsulotlarini sotilish jarayonini eng sifatli va sezilarli daromad keltiruvchilardan biriga aylanishiga imkon yaratadi.

    Ushbu mavzu bo‘yicha Nikolay Doroshchuk bejizga ma’ruzachi etib belgilangani yo‘q. Doroshchuk distributsiyaning asl ustasi bo‘lib, u o‘z amaliy tajribasini 1995-yildan beri olib bormoqda. Qolaversa, u “Biznes-Garmoniya” kompaniyasi ta’sischisi, amaliyotchi-trener, konsultant va distribyutorlik kompaniyaning sherik rahbari hamdir. Doroshchuk 2001-yildan beri MDH bozorida distributsiyani rivojlantirish sohasida yetakchi ekspert sifatida tan olingan. Britaniyaning Ochiq Universitetidan magistr darajasiga ega, Yevropa Distributorlar Assotsiatsiyasining amaldagi a’zosi hamda MDH distribyutorlar klubi rahbari. Uning professional faoliyat geografiyasi: Ukraina, Rossiya, Qozog‘iston, Belarus, Moldova, Qirg‘iziston, Gruziya, Ozarbayjon, O‘zbekiston.

    Qolaversa, Nikolay Doroshchuk savdo va distributsiyalar bo‘yicha qator video qo‘llanmalar, hamda kitoblar – ishbilarmonlar uchun bestsellerlar muallifi: “Amaliyotda distributsiya”, “Supervayzerning ish kitobi”, “Zabt etish va ushlab qolish”. U, shuningdek, Distributsiyani Sifatli Tuzish (DST) va Daromadning Sifatli O‘sishi (DSO‘) bo‘yicha mualliflik tizimini yaratgan; boshliqlar faoliyatini boshqarishning avtomatlashtirilgan tizimini va mulkdorlar uchun distributsiya bo‘yicha hisobot berish tizimini ishlab chiqqan.

    Seminarga tashrif buyurib, nimaga ega bo‘lasiz?

    Nikolay Doroshchukning ikki kunlik seminari nihoyatda mazmunga boy dasturga ega. Tadbir davomida quyidagi mavzular atroflicha o‘rganiladi:
    • Foyda oshishini rejalashtirish va boshqarishda yangicha yondashuv; foyda oshishini rejalashtirishning andozasi, mezonlari va ko‘rsatkichlari;
    • Daromadni boshqarish, daromadli assortiment matritsasini tuzish;
    • Savdo bo‘limining tuzulmasi va xarajatlarini optimallashtirish;
    • Debitor qarzdorlikni boshqarish, muddatidan o‘tgan debitor qarzdorlikni kamaytirish va unga yo‘l qo‘ymaslik;
    • Distributsiyada zamonaviy IT-qarorlar; DSTda IT-qarorlar – har bir savdo yo‘li va savdo shoxobchasi bo‘yicha sifatli sotuvlarni rejalashtirish, nazorat qilish va boshqarishning texnik imkoniyati;
    • “Funksional xarita”ni shakllantirish – har bir xodimning butun vertikal bo‘yicha majburiyatlari: tijorat ishlari bo‘yicha direktor, savdo bo‘limi boshlig‘i, supervayzer, DSO‘ (Daromadning Sifatli O‘sishi) boshqarish tizimida savdo vakili;
    • Ish haqi tizimini shakllantirishda yangicha yondashuv; distribyutorlik kompaniyada ish haqqini to‘lash tizimi mezonlarini ishlab chiqish — tijorat ishlari bo‘yicha direktor, savdo bo‘limi boshlig‘i, supervayzer, savdo vakiliga solinadigan jarimalar, beriladigan bonuslar.

    Foto: Be The Change Group

    Foto: Be The Change Group

    Mazkur seminar kimlarga naf keltiradi?

    Seminarga tashrif buyurishdan eng katta foyda ko‘ruvchilar: distribyutorlik va ishlab chiqaruvchi kompaniyalar, savdo bo‘limi boshliqlari, mintaqaviy menejerlar, supervayzerlar, xodimlar bo‘limi menejerlari, kompaniyalarning korporativ (ichki) trenerlari, savdo vakillari.

    Aloqa va boshqa ma’lumotlar uchun

    Mazkur biznes-seminar bo‘yicha batafsil ma’lumotni www.change.uz saytidan yoki quyidagi telefon raqamlari orqali olishingiz mumkin: (+99890) 994-12-11, (+99890) 995-12-11 va (+99890) 994-16-11.

    Reklama huquqi asosida. “Daryo” ushbu tadbirning axborot hamkori hisoblanadi

    05.10.2015, 11:40   Izoh (0)   23310
    Facebook Twitter LinkedIn Telegram Email

    Izoh (0)

    Kirish
    Javob qoldiring Bekor qilish

    Mavzuga doir

    O‘zbekistonda maishiy elektr priborlarini markirovkalash tizimiga o‘zgartirish kiritildi

    05.10.2015, 10:37

    Toshkentda Hyatt Regency mehmonxonasi 2016-yilda qurib bitkaziladi

    05.10.2015, 10:19

    O‘zbekistonda hokimiyatlar qoshida tadbirkorlar uchun “yagona oyna” markazlari ochiladi

    05.10.2015, 10:05

    Toshkent markazida yangi istirohat bog‘i qurilmoqda

    04.10.2015, 12:54

    O‘zbekistonda keksalar gepatit B’ga qarshi 100 foiz emlandi

    03.10.2015, 21:49

    O‘zbekistonda tadbirkorlar murojaatlarini qabul qiladigan shtab tuzildi

    03.10.2015, 09:34
    ×Lightbox Image

    Daryo.uz | Sizning muammoingiz yechimi


    “Kia Go!”: Kia Sonet egalarining uchrashuvi – yil davomida birga


    BYD Astana Motors rasmiy dilerlik tarmog‘i Toshkentdagi barcha beshta dilerlik markazida "Best Buy Day" tadbirini o‘tkazadi


    Market Yandex Go Samarqandda ishga tushdi


    Yoz osmonning o‘zidayoq boshlanadi: Silk Avia Toshkentdan Issiqko‘lga kunlik aviaqatnovlarni yo‘lga qo‘ymoqda


    “Wyndham Garden Charvak” kurort majmuasi qurilishi qanday kechayotganini ko‘rsatdi


    “S&P” O‘zbekiston Milliy Bankining rеyting prognozini “ijobiy”ga ko‘tardi 


    American University of Technology (AUT) 28-iyun - Ochiq eshiklar kuniga taklif etadi


    Qayerga investitsiya kiritish mumkin? Qanday aktiv turlari mavjud? 


    Toshkentda Sting brendi homiyligida "Formula-1" filmining premyerasi bo‘lib o‘tdi


     Navoiy innovatsiyalar universiteti: zamonaviy bilim sari ishonchli qadam 


    Qashqadaryo va Buxoroda amalga oshirilgan quyosh energiyasi loyihalariga 1 yil to‘lishi munosabati bilan rasmiy tadbir bo‘lib o‘tdi


    Toshkent va Bangkok o‘rtasida to‘g‘ridan-to‘g‘ri aviaqatnov: Centrum Air yangi xalqaro yo‘nalishni ishga tushiradi 


    BI Group va Asakabank O‘zbekistonda tijorat ko‘chmas mulki uchun biznes ipotekasini ishga tushirdi


    Savdo, fintex va “yashil” loyihalar: Octobank Xitoy bilan hamkorlikni qanday yo‘lga qo‘ymoqda


    Qashqadaryoning Chimyoni – Miraki haqida siz bilmagan faktlar

     

    Tavsiya etamiz

    NATO tarixi – dunyodagi eng qudratli harbiy tashkilotning obro‘si pasaymoqdami?

    26 iyun, 20:31
    Audio Icon

    Joy hammaga yetardi: Jeyms Kemeronga ko‘ra, “Titanik” yo‘lovchilarining omon qolish imkoniyati bo‘lgan

    25 iyun, 23:50

    “Trampning Titanigi to‘xtaydi” — Eron elchisi

    25 iyun, 13:39

    AQSHning Yaqin Sharqdagi harbiy bazalari soni nechta va qayerda joylashgan?

    24 iyun, 19:05
     
     
     

    So‘nggi yangiliklarga o‘tish

    Klublar o‘rtasidagi JCH. “Palmeyras” “Botafogo”ni mag‘lub etib, chorak finalga yo‘l oldi

    Sport | 28 iyun, 23:48

    Kolumbiyada ko‘chki sabab halok bo‘lganlar soni 22 nafarga yetdi (video)

    Dunyo | 28 iyun, 23:10

    Iyul oyining ilk kunlarida havo harorati 42 darajagacha ko‘tariladi

    O‘zbekiston | 28 iyun, 22:45

    Superliga. “Qizilqum” so‘nggi daqiqalarda gol urib, mag‘lubiyatdan qutilib qoldi

    Sport | 28 iyun, 22:41

    Ukraina: Odessada qurbonlar soni 14 nafarga yetdi

    Dunyo | 28 iyun, 22:20

    Italiyaning ko‘plab shaharlarida jazirama sabab “qizil” ogohlantirish e’lon qilindi

    Dunyo | 28 iyun, 21:55

    30 dan ortiq dron urib tushirildi — Rossiya Mudofaa vazirligi

    Dunyo | 28 iyun, 21:25
    Daryo About Us

    “Daryo” internet-nashrining (O‘zbekiston matbuot va axborot agentligi (O‘zMAA, hozirgi O‘zbekiston Respublikasi Prezidenti Administratsiyasi huzuridagi Axborot va ommaviy kommunikatsiyalar agentligi) tomonidan 13.03.2015 yil sanasida 0944-sonli guvohnoma bilan ommaviy axborot vositasi sifatida ro‘yxatga olingan. Matnli materiallarni to‘liq ko‘chirish yoki qisman iqtibos keltirishga, shuningdek, fotografik, grafik, audio va/yoki videomateriallaridan foydalanishga “daryo.uz” saytiga giperhavola mavjud bo‘lgan va/yoki “Daryo” internet-nashrining muallifligini ko‘rsatuvchi yozuv ilova qilingan taqdirda yo‘l qo‘yiladi. Chop etiladigan ba’zi ma’lumotlar 18 yoshga to‘lmagan foydalanuvchilarga mo‘ljallanmagan bo‘lishi mumkin. Info@daryo.uz

    Telegram Youtube Facebook Instagram Twitter vkontakte

    © «Simple Networking Solutions» MChJ, 2013–2025

    Yosh bo‘yicha cheklov

    Xato topdingizmi? Ctrl+Enter’ni bosing

    • Foydalanish shartlari
    • Maxfiylik siyosati
    • Reklama
    Nimani qidiramiz?

    Sign In or Register

    Xush kelibsiz!

    Tizimga kiring yoki Roʻyxatdan oʻting.

    Google

    yoki E-Pochta orqali

    Izoh qoldirishingiz, Foydalanish shartlari va Maxfiylik siyosati shartlarini qabul qilganingizni anglatadi

    Roʻyxatdan oʻting

    Roʻyxatdan oʻtganmisiz? Login.

    Google

    yoki E-Pochta orqali

    Sizga parol elektron pochta orqali yuboriladi.

    Izoh qoldirishingiz, Foydalanish shartlari va Maxfiylik siyosati shartlarini qabul qilganingizni anglatadi

    Matnda xato topdingizmi?

    ×

    Rahmat. Biz sizning xabaringizni oldik va xatoni imkon qadar tezroq tuzatamiz.