• Профилга Кириш
  • 1751972643_633.png 1751972643_245.png 1751959824_218.svg 1751959824_520.svg

  • Сўнгги янгиликлар
  • Асосий янгиликлар
  • Энг кўп ўқилган
  • Колумнистлар
O'zbekcha
Русский
English
  • O'zb
  • Ўзб
  • Рус
  • Eng
  • O'zb
  • Ўзб
  • Рус
  • Eng
  • Сўнгги янгиликлар
  • Асосий янгиликлар
  • Энг кўп ўқилган
  • Колумнистлар
    • USD12593.77
    • RUB158.49
    • EUR14698.19
    • Google play
    • App Store
    • Telegram
    • Тошкентда
      +26°C
      • Андижон
      • Қарши
      • Бухоро
      • Самарқанд
      • Фарғона
      • Сирдарё
      • Жиззах
      • Термиз
      • Наманган
      • Тошкент
      • Навоий
      • Тошкент вил
      • Нукус
      • Урганч
    • Daryo
      • Интернет-нашр
      • Таҳририят
      • Алоқа маълумотлари
      • Фойдаланиш шартлари
      • Махфийлик сиёсати
      • Янгиликлар архиви
    • Реклама
    • Ижтимоий тармоқлар
      • Instagram | Расмий
      • Instagram | Лайфстайл
      • Instagram | Спорт
      • Facebook | Расмий
      • OK | Расмий
      • YouTube | Daryo
      • YouTube | Daryo Рус тилида
      • YouTube | Daryo Глобал
    Telegram Youtube Facebook Instagram Twitter vkontakte
    Daryo logo white
    • Ўзбекистон
      • Бошқалар
      • Навоий
      • Тошкент вилояти
      • Сирдарё
      • Жиззах
      • Қашқадарё
      • Сурхондарё
      • Хоразм
      • Бухоро
      • Самарқанд
      • Наманган
      • Фарғона
      • Aндижон
      • Қорақалпоғистон
      • Тошкент ш.
      • Меҳридарё
      • Об-ҳаво
    • Марказий Осиё
      • Ўзбекистон (Маҳаллий)
      • Афгонистон
      • Қирғизистон
      • Қозоғистон
      • Туркманистон
      • Тожикистон
    • Дунё
    • Пул
      • Бизнес
      • Иқтисодиёт
      • Молия
      • Крипто
    • Маданият
      • Кино
      • Китоб
      • Мусиқа
      • Шоу-бизнес
    • Лайфстайл
      • Аёллар саҳифаси
        • Фарзанд
        • Гўзаллик
        • Карьера
        • Маслаҳатлар
        • Мода
        • Рецептлар
      • Технологиялар
        • Архитектура
        • Гаджетлар
        • Илм-фан
        • Коинот
        • Медиа
      • Авто
      • Қўзиқорин
      • Саёҳат
      • Саломатлик
      • Таълим
        • Абитуриент
        • Инглиз тилини ўрганамиз!
    • Спорт
      • Футбол
      • UFC
      • Бокс
    infinix
    Daryo.uz - Login
    Daryo.uz Daryo.uz
    Daryo.uz - Login
    Ўзбекистон

    Сотувларни самарали амалга оширинг ёхуд дистрибуция ҳақида тўлиқ маълумот

    Бугунда, «дистрибуция» сеҳрли сўзи ишлаб чиқарувчи ва дистрибьюторлик компанияларининг деярли барча топ-менежерлари тилида. Зеро, айнан тўғри тузилган дистрибуция сабаб, охир-оқибат, маҳсулот керакли жойда, керакли вақтда ва мақбул нархда ўз харидорини топа олади.

    Фото: Be The Change Group

    Фото: Be The Change Group

    Дистрибуция масаласи нафақат дистрибьюторлик компанияси, балки у ёки бу даражада, маҳсулотнинг ишлаб чиқарувчи омборхонасидан токи чакана савдо токчаларигача бўлган йўлини назорат қилувчи ишлаб чиқарувчи компаниялари учун ҳам ҳаётий зарурдир.

    Ўзимиз учун дистрибуция нима эканлиги ҳақида аниқ таъриф ҳосил қилиб олсак.

    Дистрибуция – бу маҳсулотни ишлаб чиқарувчилардан то сўнгги истеъмолчиларгача етказишга йўналтирилган комплекс логистик фаолият.

    • Дистрибутор компанияси учун – ишлаб чиқарувчидан харидоргача маҳсулотлар ҳаракатини ва муайян ҳудудда маҳсулотларни тақсимлашни ташкиллаштириш.
    • Маҳсулот таъминловчиси учун дистрибуция – савдонинг турли йўлларида бошқариш ва режалаштиришга асосланувчи сотувларнинг бошқарув тизимини ташкил этиш.

    Дистрибуциянинг асосий муаммолари

    Кўп ҳолларда компаниялар биргина нарсани – сотиш, сотиш ва яна бир бор сотишни мўлжалга оладилар. Буларни кейинчалик қандай қилиб ва қаерга қўйиш – дистрибуция занжирида келгуси бўғиннинг бош оғриғи бўлиб қолади. Бозор муносабатларига ўтишда, кўпчилик соҳаларда узоқ вақтгача маҳсулот бозори ҳукм сурар эди ва тегишли равишда, асосий вазифаси маҳсулотни истеъмолчилар ўртасида тақсимлаш бўлган — сотувлар маркетинги (sales marketing)га зарурият мавжуд эди.

    Аммо бозор тўйинган эди, рақобат вужудга келиб, кучайиб борар эди. Дистрибуция тизимига ёндашув эса илгаригидек қолди. Маҳсулотларни тарқатиш тармоғини шакллантиришда сифат жиҳатидан янги ёндашувга катта зарурият пайдо бўлди.

    Бунинг сабаби қуйидагича:
    • Ўсиб бораётган бозор фонида савдолар ўсишининг секинлашиши ёки уларнинг тушиб бориши кузатилмоқда;
    • Компания маҳсулотнинг сотувлар занжиридан ўтишини назорат қилишни уддалай олмай қолди;
    • Савдо занжирига киришда кузатилган маҳсулот сифати, ундан чиқишда йўқотиб қўйилмоқда;
    • Маҳсулот сўнгги савдо шохобчасида нотекис ва/ёки беқарор, заруриятсиз танаффуслар билан иштирок этмоқда;
    • Компания савдо жараёни айрим ходимлар – савдо бўлими «юлдузлари»га юқори даражали боғлиқлиги кузатилмоқда;
    • Ошириб юборилган савдо режалари туфайли савдо бўлими менежерлари фаолиятининг самарадорлиги пасайиб бормоқда, кундалик икир-чикир ишлар эса кўпаймоқда;
    • Тармоқ бўйича ҳамкорларнинг дебиторлик қарздорлиги ошиб бормоқда.

    Фото: Be The Change Group

    Фото: Be The Change Group

    Ким ёрдам бера олади?

    Дистрибуция — бу даромад олишнинг бирламчи омилларидан бири. Дистрибуциянинг амалий тизимини шакллантириш учун мазкур соҳа мутахассислари олдида турган қатор вазифаларни бажариш зарур.

    21—22 октябрь кунлари Николай Дорошчукнинг «Дистрибуциянинг сифатли тузилиши» номли муаллифлик семинари бўлиб ўтади. Тадбир дастури ушбу соҳа вакиллари учун махсус ёзилган бўлиб, у компаниянгизнинг маҳсулотларини сотилиш жараёнини энг сифатли ва сезиларли даромад келтирувчилардан бирига айланишига имкон яратади.

    Ушбу мавзу бўйича Николай Дорошчук бежизга маърузачи этиб белгилангани йўқ. Дорошчук дистрибуциянинг асл устаси бўлиб, у ўз амалий тажрибасини 1995 йилдан бери олиб бормоқда. Қолаверса, у «Бизнес-Гармония» компанияси таъсисчиси, амалиётчи-тренер, консультант ва дистрибьюторлик компаниянинг шерик раҳбари ҳамдир. Дорошчук 2001 йилдан бери МДҲ бозорида дистрибуцияни ривожлантириш соҳасида етакчи эксперт сифатида тан олинган. Британиянинг Очиқ Университетидан магистр даражасига эга, Европа Дистрибуторлар Ассоциациясининг амалдаги аъзоси ҳамда МДҲ дистрибьюторлар клуби раҳбари. Унинг профессионал фаолият географияси: Украина, Россия, Қозоғистон, Беларусь, Молдова, Қирғизистон, Грузия, Озарбайжон, Ўзбекистон.

    Қолаверса, Николай Дорошчук савдо ва дистрибуциялар бўйича қатор видео қўлланмалар, ҳамда китоблар – ишбилармонлар учун бестселлерлар муаллифи: «Амалиётда дистрибуция», «Супервайзернинг иш китоби», «Забт этиш ва ушлаб қолиш». У, шунингдек, Дистрибуцияни Сифатли Тузиш (ДСТ) ва Даромаднинг Сифатли Ўсиши (ДСЎ) бўйича муаллифлик тизимини яратган; бошлиқлар фаолиятини бошқаришнинг автоматлаштирилган тизимини ва мулкдорлар учун дистрибуция бўйича ҳисобот бериш тизимини ишлаб чиққан.

    Семинарга ташриф буюриб, нимага эга бўласиз?

    Николай Дорошчукнинг икки кунлик семинари ниҳоятда мазмунга бой дастурга эга. Тадбир давомида қуйидаги мавзулар атрофлича ўрганилади:
    • Фойда ошишини режалаштириш ва бошқаришда янгича ёндашув; фойда ошишини режалаштиришнинг андозаси, мезонлари ва кўрсаткичлари;
    • Даромадни бошқариш, даромадли ассортимент матрицасини тузиш;
    • Савдо бўлимининг тузулмаси ва харажатларини оптималлаштириш;
    • Дебитор қарздорликни бошқариш, муддатидан ўтган дебитор қарздорликни камайтириш ва унга йўл қўймаслик;
    • Дистрибуцияда замонавий IT-қарорлар; ДСТда IT-қарорлар – ҳар бир савдо йўли ва савдо шохобчаси бўйича сифатли сотувларни режалаштириш, назорат қилиш ва бошқаришнинг техник имконияти;
    • «Функционал харита»ни шакллантириш – ҳар бир ходимнинг бутун вертикал бўйича мажбуриятлари: тижорат ишлари бўйича директор, савдо бўлими бошлиғи, супервайзер, ДСЎ (Даромаднинг Сифатли Ўсиши) бошқариш тизимида савдо вакили;
    • Иш ҳақи тизимини шакллантиришда янгича ёндашув; дистрибьюторлик компанияда иш ҳаққини тўлаш тизими мезонларини ишлаб чиқиш — тижорат ишлари бўйича директор, савдо бўлими бошлиғи, супервайзер, савдо вакилига солинадиган жарималар, бериладиган бонуслар.

    Фото: Be The Change Group

    Фото: Be The Change Group

    Мазкур семинар кимларга наф келтиради?

    Семинарга ташриф буюришдан энг катта фойда кўрувчилар: дистрибьюторлик ва ишлаб чиқарувчи компаниялар, савдо бўлими бошлиқлари, минтақавий менежерлар, супервайзерлар, ходимлар бўлими менежерлари, компанияларнинг корпоратив (ички) тренерлари, савдо вакиллари.

    Алоқа ва бошқа маълумотлар учун

    Мазкур бизнес-семинар бўйича батафсил маълумотни www.change.uz сайтидан ёки қуйидаги телефон рақамлари орқали олишингиз мумкин: (+99890) 994-12-11, (+99890) 995-12-11 ва (+99890) 994-16-11.

    Реклама ҳуқуқи асосида. «Дарё» ушбу тадбирнинг ахборот ҳамкори ҳисобланади

    05.10.2015, 11:40   Изоҳ (0)   23517
    Facebook Twitter LinkedIn Telegram Email

    Изоҳ (0)

    Кириш
    Жавоб қолдиринг Бекор қилиш

    Мавзуга доир

    Ўзбекистонда маиший электр приборларини маркировкалаш тизимига ўзгартириш киритилди

    05.10.2015, 10:37

    Тошкентда Hyatt Regency меҳмонхонаси 2016 йилда қуриб битказилади

    05.10.2015, 10:19

    Ўзбекистонда ҳокимиятлар қошида тадбиркорлар учун «ягона ойна» марказлари очилади

    05.10.2015, 10:05

    Тошкент марказида янги истироҳат боғи қурилмоқда

    04.10.2015, 12:54

    Ўзбекистонда кексалар гепатит B’га қарши 100 фоиз эмланди

    03.10.2015, 21:49

    Ўзбекистонда тадбиркорлар мурожаатларини қабул қиладиган штаб тузилди

    03.10.2015, 09:34
    ×Lightbox Image

    Daryo.uz | Сизнинг муаммоингиз ечими


    Оҳангаронда “ Turon Enduro Uzbekistan Cup” эндуро мототцикл мусобақаси бўлиб ўтади 


    Chery Ўзбекистонда сотувлар бўйича мутлақ рекорд ўрнатмоқда


    Ellipse International School – фарзандингиз келажаги бошланадиган жой!


    Олий таълим етакчилари Тошкентда биринчи ҚС Eurasia Форумъда бирлашади


    7 йилга пеняларсиз бўлиб тўлаш имконияти — 2025 йил охиригача премиум-класс коттежларни қулай муддатли тўлов асосида харид қилинг! 


    Август совғалари: Centrum Air 155 та авиачиптани тортиқ қилади!


    Дивидендлар нима: улар қандай ишлайди ва инвесторлар қандай фойда олади?


    30 июль куни Тошкентда BYD инновацион мобил модули ўз фаолиятини бошлади


    BI Group бизнес-тоифа хонадон ютуқли ўйини:Тошкентдаги мавсумнинг асосий тадбири қандай ўтди


    BYD расмий дилери Бени Моторс Самарқандда BYD Seaлион 7 флагман кроссоверини тақдим қилди


    Hayot Bank “Яшил юрак” номли кенг кўламли экологик ташаббусни эълон қилди. Август ойидан бошлаб Ўзбекистон бўйлаб Hayot Bank’нинг ҳар бир янги омонатчиси учун битта дарахт экилади


    Тошкент Фармацевтика Институти — Фармация соҳасида халқаро даражадаги сифатли таълим


    ИМЗОнинг Engelberg премиум деразалари Нидерландияга экспорт қилинди 


    “Yandex Uzbekistan” информатика ўқитувчилари учун таълимда сунъий интеллект этикасига оид интенсив курслар ташкил этди


    Бизнесга биринчи қадам — “Lux”: Universal bankдан 100 миллион сўмгача имтиёзли кредит

     

    Тавсия этамиз

    Олимлар нуфузли иқлим тадқиқотида хатолик топди. Айбдор Ўзбекистон бўлиб чиқди — WP

    8 август, 12:54

    Нега атом бомбаси портлаганидан кейин ерда инсонлар изи қолиб кетган? Олимлар изоҳи

    7 август, 15:57

    Ўзбекистонда “тонировка” учун ёзда арзонлаштирилган нарх жорий этилиши мумкин

    7 август, 15:45

    Пора, нефть ва террорчилик: нега Қатар амири шов-шувлар марказидан тушмаяпти?

    5 август, 11:20
     
     
     

    Сўнгги янгиликларга ўтиш

    Германия Исроилга қурол етказиб беришни тўхтатади

    Дунё | 8 август, 23:45

    Тошкент вилоятида машина устига чиқиб салют учирган блогер 7 суткага қамалди

    Ўзбекистон | 8 август, 23:30

    Бразилияда сигир уч кунда рекорд миқдорда 343 литр сут берди

    Дунё | 8 август, 23:14

    Украина билан уруш бошланганидан бери Қодировлар оиласи 150 тага яқин мукофот олди

    Дунё | 8 август, 22:50

    “Ҳеч ким йўқлиги учун бергандим”: 5-синф ўғлига машина рулини топшириб қўйган отага чора кўрилди

    Ўзбекистон | 8 август, 22:35

    Трамп маъмурияти муҳожирларни Луизиана қамоқхонасига жойлаштиради — WSJ 

    Дунё | 8 август, 22:25

    Тошкентда электр таъминотини яхшилаш учун икки йилда 2,8 трлн сўм сарфланди

    Ўзбекистон | 8 август, 22:23

    Ўзбекистонда ишсизлик нафақаси миқдори оширилади

    Ўзбекистон | 8 август, 22:09

    Кутилмаган зарар: идиш-товоқ ювиш гели билан тозалаш мумкин бўлмаган 5 та буюм

    Аёллар саҳифаси | 8 август, 21:55
    Daryo About Us

    «Daryo» интернет-нашрининг (Ўзбекистон матбуот ва ахборот агентлиги (ЎзМАА, ҳозирги Ўзбекистон Республикаси Президенти Администрацияси ҳузуридаги Ахборот ва оммавий коммуникациялар агентлиги) томонидан 13.03.2015 йил санасида 0944-сонли гувоҳнома билан оммавий ахборот воситаси сифатида рўйхатга олинган). Матнли материалларини тўлиқ кўчириш ёки қисман иқтибос келтиришга, шунингдек, фотографик, график, аудио- ва/ёки видеоматериалларидан фойдаланишга daryo.uz сайтига гиперҳавола мавжуд бўлган ва/ёки «Daryo» интернет-нашрининг муаллифлигини кўрсатувчи ёзув илова қилинган тақдирда йўл қўйилади. Чоп этиладиган баъзи маълумотлар 18 ёшга тўлмаган фойдаланувчиларга мўлжалланмаган бўлиши мумкин. Info@daryo.uz

    Telegram Youtube Facebook Instagram Twitter vkontakte

    © «Simple Networking Solutions» МЧЖ, 2013–2025

    Ёш бўйича чеклов

    Хато топдингизми? Ctrl+Enter тугмаларини босинг

    • Фойдаланиш шартлари
    • Махфийлик сиёсати
    • Реклама
    Нимани қидирамиз?

    Sign In or Register

    Хуш келибсиз!

    Тизимга киринг ёки Рўйхатдан ўтинг.

    Google

    ёки Э-Почта орқали

    Изоҳ қолдиришингиз, Фойдаланиш шартлари ва Махфийлик сиёсати шартларини қабул қилганингизни англатади

    Рўйхатдан ўтинг

    Рўйхатдан ўтганмисиз? Login.

    Google

    ёки Э-Почта орқали

    Сизга парол электрон почта орқали юборилади.

    Изоҳ қолдиришингиз, Фойдаланиш шартлари ва Махфийлик сиёсати шартларини қабул қилганингизни англатади

    Матнда хато топдингизми?

    ×

    Раҳмат. Биз сизнинг хабарингизни олдик ва хатони имкон қадар тезроқ тузатамиз.