Жорий йил май ойида тошкентликлар турар жой бинолари пештоқларида ғалати ўрнатмаларни пайқаб қолишди: шиор ва логотипларсиз бир-бирига буюмларни узатаётган эркак ва аёллар тасвирланган эди. Бу содда ва самимий визуал ечим ортида БирБир платформасининг янги реклама-маркетинг кампанияси турарди. Кампаниянинг мақсади нафақат ўзини танитиш, балки Ўзбекистоннинг маданий кодига асосланган онгли истеъмолнинг маҳаллий тўлқинини бошлаб беришдан иборат эди.
Компания буни #BirBirimizga ғояси орқали қандай амалга оширгани ва нима учун бу яхлит кампания минтақадаги кўплаб янги маҳсулотлар учун намуна бўлиши мумкинлиги ҳақида сўз юритамиз.
БирБир нима ва брендга кампания нима учун керак эди?
БирБир - бу одамлар воситачиларсиз тўғридан-тўғри нарсаларни алмаштирадиган, сотадиган ва сотиб оладиган онлайн эълонлар платформаси. Бренд сотувчи ва харидор ўртасидаги боғловчи бўғин ғоясига асосланган бўлиб, у уларнинг ҳар бирининг ҳаётини яхшилайди. БирБир платформасини ишга туширишдаги муҳим хабар оқилона истеъмол, ортиқча харидлардан воз кечиш ва буюмларга эҳтиёткорона муносабатда бўлишнинг долзарб тенденцияси эди. "Бизнинг учун хизматимиз эҳтиёжларни қондиришнинг анъанавий усуллари, масалан, ҳаммага таниш бўлган бозор билан таққослаганда қандай қиймат яратишини таъкидлаш муҳим, - деб тушунтиради хизмат асосчиси Александр Байзаров, - бизнинг платформамизга келиб, фойдаланувчилар ўз эҳтиёжларини қулай ва, энг муҳими, хавфсиз ҳал қилиш, фойдали битим тузиш имкониятига эга бўладилар."
Бозор бир хил турдаги эълонлар, чегирмали ва акцияли баннерлар билан тўлиб-тошган шароитда БирБир нафақат функсионаллик, балки ғоя ҳақида ҳам гапириш йўлини танлади. Мантиқан, бренднинг биринчи йирик оммавий кампанияси нафақат маҳсулотнинг мавжудлиги ҳақида гапирибгина қолмай, платформанинг фалсафасини ҳам тарғиб қилади.
Концепция: "Одамдан одамга"
Кампания асосида #BirBirimizga ғояси ётади. Бу шунчаки шиор эмас, балки чуқур маданий қадриятларнинг ифодаси. Ўзбекистонликлар болаликдан ёрдам беришни ўрганишади: қўшни туз беради, дугона чақалоққа кийим-кечак. Кундалик ҳаётга сингиб кетган бу тамойил коммуникация стратегиясининг таянч нуқтаси бўлди.
БирБир ўзини нафақат нарсаларни, балки одамларни ҳам боғлайдиган ва уларнинг ҳаётини яхшилайдиган хизмат сифатида кўрсатади. Сайт ва ижтимоий тармоқлардаги мулоқотлар бу позицияни кучайтиради: кампания муаллифлари, масалан, самокат ёки велосипедни сотувга қўйиш орқали ўз таассуротлари билан ўртоқлашишни таклиф қилишади. Аёллар пойабзали ёки кийимини сотиш гўзалликни улашиш демакдир, ошхона жиҳозларини сотиш ва сотиб олиш эса кундалик юмушларни енгиллаштиради.
Амалга ошириш: ноанъанавий ташқи реклама ва таъсирчан рақамли усуллар
Кампания ғайриоддий тарзда бошланди: кампаниянинг асосий ғоясини ифодалайдиган анъанавий ташқи рекламага қўшимча равишда, бренд бир нечта турар-жой биноларининг пештоқларига ўрнатмалар жойлаштирди. Деворларда тасвирланган одамлар бир-бирига турли нарсаларни узатиб, платформадаги олди-сотди жараёнини кўрсатади: одамдан одамга. Бундай усулларнинг уйғунлиги қизиқиш уйғотди: Telegram-каналлар рекламани самимий ва кўнгилга яқин деб ёзишди. БирБир баннер кўрликни четлаб ўтиб, муҳокама мавзусига айланишга эришди. Ижтимоий тармоқлар учун махсус суратга олинган видеоларда узатилган хабар янада чуқурроқ очиб берилди. Бренд одамлар шунчаки ишлатилган нарсаларни сотиш ёки сотиб олиш эмас, балки бир-бирлари билан ҳис-туйғуларни баҳам кўришларини таъкидлашни муҳим деб билди: илгари велосипед бир оилани қувонтирган бўлса, энди болалар катта бўлиб қолгани учун уни бошқа бола миниши учун сотиш вақти келди; кўйлакни бир қиз кийган эди, энди эса у гардеробини янгилаб, бу либос бошқа қизни безатади. Кампаниянинг мақсади энди унчалик керак бўлмаган, аммо бошқаларга хизмат қилиши ва қиймат келтириши мумкин бўлган нарсалар борлигини тушунтириш эди. БирБир туфайли эса бундай битимлар ўзаро манфаатли бўлади.
Блогерлардан буюмлар эстафетаси
Кампаниянинг энг муҳим қисми - таъсир доираси кенг шахслар ва блогерлар билан ишлаш. Онлайн эстафетада 100 дан ортиқ блогер, жумладан, Лола ва Ўзбекистондаги бошқа машҳур таъсирчан шахслар иштирок этди. Дастлаб компания ходимлари, кейин эса таниқли блогерлар буюмлар ҳақидаги ҳикояларни улашиб, платформага жойлаштирди, БирБир эса уларни фойдаланувчилар орасида тарқатди. Асосий шарт: эстафетага қўшилиш ва ўз буюмини платформага жойлаштириш, буюмнинг тарихини, бу буюм нима учун қимматлигини ва кейинчалик кимга хизмат қилиши мумкинлигини айтиб бериш эди. Ўйин тартиби оддий ва ҳалол эди: иштирок этиш учун блогерга БирБир ёки Telegram иловасидаги чат орқали ёзиш керак эди. Буюмларнинг янги эгалари тасодифий равишда жонли эфирда аниқланди.
Кампаниянинг асосий кўрсаткичлари:
- Кампания 2025 йилнинг май ойи давомида ўтказилди, ҳар куни #BirBirimizga теги остида янги ҳикоялар эълон қилинди
- 3 миллиондан ортиқ кишини қамраб олди
- Бир ой ичида платформа аудиторияси 20 фоизга, фойдаланувчилар фаоллиги эса деярли 30 фоизга ошди
- 800 дан ортиқ иштирокчи ўйинлар ва онлайн эстафетада қатнашди
БирБир мисоли бренднинг қандай қилиб жамият тўқимасининг ажралмас қисмига айланишини яққол кўрсатади. У одамларнинг кундалик маданий ва ҳиссий муҳитига табиий равишда сингиб кетган. Кампания аудитория билан унга тушунарли ва яқин бўлган тилда - хотира, ҳурмат, қўшничилик ва оилавий қадриятлар тилида мулоқот қилгани учун муваффақиятга эришди. Унинг яратувчилари БирБир шунчаки буюмларни олди-сотди қилиш хизмати эмас, балки оддий, аммо мазмунли ҳаракатлар орқали ўзаро алоқаларни мустаҳкамлаш ва инсоний муносабатларни ривожлантиришга ёрдам берадиган платформа эканлигини кўрсатишга интиладилар.
Операцион кўрсаткичлардаги ижобий ўзгаришлардан ташқари, кампания жамоага муҳим хулосалар чиқариш имконини берди. Энг аввало, у қадриятларнинг функциялар ва қуруқ рақамлардан кўра муҳимроқ эканлигини тасдиқлади. Замонавий фойдаланувчилар нафақат чегирмаларга, балки ўзларига яқин ва аҳамиятли бўлган ғояларга ҳам эътибор қаратадилар. Анъаналарга мурожаат қилиш, маданий асосларга таяниш ва одатий ҳаёт тарзига мос келиш мулоқотни жонли ва самимий қилади - бундай мулоқотга ҳақиқатан ҳам ишонч билдирилади.
Реклама ҳуқуқи асосида.
Изоҳ (0)