Владислав Коняев — профессионал, прошедший путь от начинающего аналитика до руководителя управления и основателя консалтинговой компании. Он внес значительный вклад в развитие аналитики жилой недвижимости, а также сыграл важную роль в реализации крупнейших жилых проектов в России и за ее пределами.
Как все начиналось
После окончания Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова, Владислав Коняев начал свою карьеру в компании Savills, где участвовал в анализе масштабных проектов. Один из них – «СберСити» с уникальной концепцией жилого кластера на десятки тысяч жителей и рабочих мест. Тогда он осознал, что систематический подход к аналитике и детальное понимание рынка могут стать ключом к успеху любого проекта.
На тот момент моя задача заключалась в том, чтобы не просто предоставить наиболее точные рыночные данные, но и убедить инвесторов и застройщиков в перспективности предложенных решений,
— вспоминает Владислав.
Опыт в международной компании стал основой в дальнейшем для перехода в команды ведущих девелоперов России, таких как ГК Кортрос, Центр-Инвест и Инновационный Центр «Сколково».
Развитие карьеры и новые горизонты
Работая в ГК Кортрос, Владислав формировал продуктовые характеристики жилых проектов, основываясь на аналитических исследованиях рынка. В дальнейшем эти проекты становились лауреатами престижных премий. ЖК Академический, например, получил FIABCI Prix d’Excellence, а ЖК Headliner получил Grand Prix Urban Awards.
Моя цель всегда заключалась в том, чтобы создать не просто коммерчески успешный в плане продаж проект, но и комфортную среду, ведь людям после покупки предстоит в этом проекте жить и растить детей,
— говорит он.
Работая в компаниях-застройщиках федерального масштаба, Владислав разработал и внедрил систему ценообразования, которая до сих пор используется в индустрии. Подход, основанный на корреляционно-регрессионном анализе, повысил точность прогнозных цен и темпов продаж – важнейших показателей девелоперского бизнеса. Это позволило повысить доходность проектов, оптимизировать процессы, а также учесть уникальные характеристики каждого объекта.
При проведении анализа будущего жилого комплекса критически важно правильно оценить стоимость жилья и определить баланс между ценой и тем, как быстро будут продаваться квартиры. Ошибочно посчитанные значения могут помешать выходу успешного проекта либо, наоборот, поспособствовать началу строительства заведомо сложного в плане продаж жилого комплекса.
Собственный бизнес и новый этап
Создание собственной компании Easy Couch стало следующим логичным шагом. Компания занялась консалтингом в области жилой недвижимости, предоставляя девелоперам рекомендации по ценообразованию, проектированию и маркетингу.
Работа в консалтинговой компании, конечно, имеет свою специфику – требуется очень широкий набор инструментов для выполнения самых разнообразных задач. С другой стороны, это интересные вызовы и более широкая география, которая часто выходит за рамки одной страны,
— отмечает Владислав Коняев.
Проекты Easy Couch охватывают не только Россию, но и другие регионы, включая страны СНГ и Ближнего Востока.
Инструменты, которые изменили рынок
Одним из значимых достижений Владислава стала разработка инструмента для оценки ценности продуктовых улучшений. Этот инструмент позволил девелоперам точнее прогнозировать спрос и увеличивать маржинальность проектов.
В общем наборе параметров жилого комплекса не всегда понятно, что важнее клиенту: высокие потолки или панорамные окна, или, например, сколько он готов доплатить за качественное благоустройство территории. Чтобы грамотно и обоснованно ответить на такие вопросы, потребовалось провести ряд глубинных исследований,
— объясняет он.
Результатом данной работы стал профессиональный инструмент, позволяющий застройщику определить и в дальнейшем наполнить жилье теми параметрами, которые действительно нужны покупателям. И наоборот – снизить цену на квартиры, исключив из проекта избыточные для данной локации «улучшения».
Взгляд на рынок Узбекистана
Говоря о перспективных рынках, Владислав Коняев выделяет Узбекистан. По его мнению, страна имеет огромный потенциал для роста в сфере жилой недвижимости.
Сочетание экономического роста и увеличивающегося спроса на жилье среднего и высокого класса делает рынок Узбекистана особенно интересным. Это отчасти подтверждается сильным ростом строительной активности на рынке. Особенно приятно наблюдать за тем, как улучшается продукт строящихся проектов. Новые жилые комплексы стремятся предложить уровень комфорта, соответствующий требованиям наиболее взыскательной целевой аудитории,
— считает он.
Однако для дальнейшей реализации потенциала необходимо внедрение современных технологий и качественные исследования, направленные на изучение потребностей клиентов.
Будущее: развитие и инновации
Сегодня Владислав сосредоточен на дальнейшем развитии аналитических инструментов и внедрении наиболее технологичных подходов с использованием машинного обучения, которые помогут девелоперам в решении задач по ценообразованию, а также позволят быстрее адаптироваться к изменениям рынка.
Мы живем в эпоху, когда данные становятся самым ценным активом. Моя задача — сделать их использование максимально эффективным для каждого девелоперского проекта,
— резюмирует он.
Комментарии (0)