Joriy yil may oyida toshkentliklar turar joy binolari peshtoqlarida g‘alati o‘rnatmalarni payqab qolishdi: shior va logotiplarsiz bir-biriga buyumlarni uzatayotgan erkak va ayollar tasvirlangan edi. Bu sodda va samimiy vizual yechim ortida BirBir platformasining yangi reklama-marketing kampaniyasi turardi. Kampaniyaning maqsadi nafaqat o‘zini tanitish, balki O‘zbekistonning madaniy kodiga asoslangan ongli iste’molning mahalliy to‘lqinini boshlab berishdan iborat edi.
Kompaniya buni “Bir-birimizga” g‘oyasi orqali qanday amalga oshirgani va nima uchun bu yaxlit kampaniya mintaqadagi ko‘plab yangi mahsulotlar uchun namuna bo‘lishi mumkinligi haqida so‘z yuritamiz.
BirBir nima va brendga kampaniya nima uchun kerak edi?
BirBir - bu odamlar vositachilarsiz to‘g‘ridan-to‘g‘ri narsalarni almashtiradigan, sotadigan va sotib oladigan onlayn e’lonlar platformasi. Brend sotuvchi va xaridor o‘rtasidagi bog‘lovchi bo‘g‘in g‘oyasiga asoslangan bo‘lib, u ularning har birining hayotini yaxshilaydi. BirBir platformasini ishga tushirishdagi muhim xabar oqilona iste’mol, ortiqcha xaridlardan voz kechish va buyumlarga ehtiyotkorona munosabatda bo‘lishning dolzarb tendensiyasi edi. "Bizning uchun xizmatimiz ehtiyojlarni qondirishning an’anaviy usullari, masalan, hammaga tanish bo‘lgan bozor bilan taqqoslaganda qanday qiymat yaratishini ta’kidlash muhim, - deb tushuntiradi xizmat asoschisi Aleksandr Bayzarov, - bizning platformamizga kelib, foydalanuvchilar o‘z ehtiyojlarini qulay va, eng muhimi, xavfsiz hal qilish, foydali bitim tuzish imkoniyatiga ega bo‘ladilar."
Bozor bir xil turdagi e’lonlar, chegirmali va aksiyali bannerlar bilan to‘lib-toshgan sharoitda BirBir nafaqat funksionallik, balki g‘oya haqida ham gapirish yo‘lini tanladi. Mantiqan, brendning birinchi yirik ommaviy kampaniyasi nafaqat mahsulotning mavjudligi haqida gapiribgina qolmay, platformaning falsafasini ham targ‘ib qiladi.
Konsepsiya: "Odamdan odamga"
Kampaniya asosida "Bir-birimizga" g‘oyasi yotadi. Bu shunchaki shior emas, balki chuqur madaniy qadriyatlarning ifodasi. O‘zbekistonliklar bolalikdan yordam berishni o‘rganishadi: qo‘shni tuz beradi, dugona chaqaloqqa kiyim-kechak. Kundalik hayotga singib ketgan bu tamoyil kommunikatsiya strategiyasining tayanch nuqtasi bo‘ldi.
BirBir o‘zini nafaqat narsalarni, balki odamlarni ham bog‘laydigan va ularning hayotini yaxshilaydigan xizmat sifatida ko‘rsatadi. Sayt va ijtimoiy tarmoqlardagi muloqotlar bu pozitsiyani kuchaytiradi: kampaniya mualliflari, masalan, samokat yoki velosipedni sotuvga qo‘yish orqali o‘z taassurotlari bilan o‘rtoqlashishni taklif qilishadi. Ayollar poyabzali yoki kiyimini sotish go‘zallikni ulashish demakdir, oshxona jihozlarini sotish va sotib olish esa kundalik yumushlarni yengillashtiradi.
Amalga oshirish: noan’anaviy tashqi reklama va ta’sirchan raqamli usullar
Kampaniya g‘ayrioddiy tarzda boshlandi: kampaniyaning asosiy g‘oyasini ifodalaydigan an’anaviy tashqi reklamaga qo‘shimcha ravishda, brend bir nechta turar-joy binolarining peshtoqlariga o‘rnatmalar joylashtirdi. Devorlarda tasvirlangan odamlar bir-biriga turli narsalarni uzatib, platformadagi oldi-sotdi jarayonini ko‘rsatadi: odamdan odamga. Bunday usullarning uyg‘unligi qiziqish uyg‘otdi: Telegram-kanallar reklamani samimiy va ko‘ngilga yaqin deb yozishdi. BirBir banner ko‘rlikni chetlab o‘tib, muhokama mavzusiga aylanishga erishdi. Ijtimoiy tarmoqlar uchun maxsus suratga olingan videolarda uzatilgan xabar yanada chuqurroq ochib berildi. Brend odamlar shunchaki ishlatilgan narsalarni sotish yoki sotib olish emas, balki bir-birlari bilan his-tuyg‘ularni baham ko‘rishlarini ta’kidlashni muhim deb bildi: ilgari velosiped bir oilani quvontirgan bo‘lsa, endi bolalar katta bo‘lib qolgani uchun uni boshqa bola minishi uchun sotish vaqti keldi; ko‘ylakni bir qiz kiygan edi, endi esa u garderobini yangilab, bu libos boshqa qizni bezatadi. Kampaniyaning maqsadi endi unchalik kerak bo‘lmagan, ammo boshqalarga xizmat qilishi va qiymat keltirishi mumkin bo‘lgan narsalar borligini tushuntirish edi. BirBir tufayli esa bunday bitimlar o‘zaro manfaatli bo‘ladi.
Blogerlardan buyumlar estafetasi
Kampaniyaning eng muhim qismi - ta’sir doirasi keng shaxslar va blogerlar bilan ishlash. Onlayn estafetada 100 dan ortiq bloger, jumladan, Lola va O‘zbekistondagi boshqa mashhur ta’sirchan shaxslar ishtirok etdi. Dastlab kompaniya xodimlari, keyin esa taniqli blogerlar buyumlar haqidagi hikoyalarni ulashib, platformaga joylashtirdi, BirBir esa ularni foydalanuvchilar orasida tarqatdi. Asosiy shart: estafetaga qo‘shilish va o‘z buyumini platformaga joylashtirish, buyumning tarixini, bu buyum nima uchun qimmatligini va keyinchalik kimga xizmat qilishi mumkinligini aytib berish edi. O‘yin tartibi oddiy va halol edi: ishtirok etish uchun blogerga BirBir yoki Telegram ilovasidagi chat orqali yozish kerak edi. Buyumlarning yangi egalari tasodifiy ravishda jonli efirda aniqlandi.
Kampaniyaning asosiy ko‘rsatkichlari:
- Kampaniya 2025-yilning may oyi davomida o‘tkazildi, har kuni #BirBirimizga tegi ostida yangi hikoyalar e’lon qilindi
- 3 milliondan ortiq kishini qamrab oldi
- Bir oy ichida platforma auditoriyasi 20 foizga, foydalanuvchilar faolligi esa deyarli 30 foizga oshdi
- 800 dan ortiq ishtirokchi o‘yinlar va onlayn estafetada qatnashdi
BirBir misoli brendning qanday qilib jamiyat to‘qimasining ajralmas qismiga aylanishini yaqqol ko‘rsatadi. U odamlarning kundalik madaniy va hissiy muhitiga tabiiy ravishda singib ketgan. Kampaniya auditoriya bilan unga tushunarli va yaqin bo‘lgan tilda - xotira, hurmat, qo‘shnichilik va oilaviy qadriyatlar tilida muloqot qilgani uchun muvaffaqiyatga erishdi. Uning yaratuvchilari BirBir shunchaki buyumlarni oldi-sotdi qilish xizmati emas, balki oddiy, ammo mazmunli harakatlar orqali o‘zaro aloqalarni mustahkamlash va insoniy munosabatlarni rivojlantirishga yordam beradigan platforma ekanligini ko‘rsatishga intiladilar.
Operatsion ko‘rsatkichlardagi ijobiy o‘zgarishlardan tashqari, kampaniya jamoaga muhim xulosalar chiqarish imkonini berdi. Eng avvalo, u qadriyatlarning funksiyalar va quruq raqamlardan ko‘ra muhimroq ekanligini tasdiqladi. Zamonaviy foydalanuvchilar nafaqat chegirmalarga, balki o‘zlariga yaqin va ahamiyatli bo‘lgan g‘oyalarga ham e’tibor qaratadilar. An’analarga murojaat qilish, madaniy asoslarga tayanish va odatiy hayot tarziga mos kelish muloqotni jonli va samimiy qiladi - bunday muloqotga haqiqatan ham ishonch bildiriladi.
Reklama huquqi asosida.
Izoh (0)